Особенности малого и микробизнеса
Сегодня рассмотрим 3 способа продажи небольшого бизнеса. Особенность продажи готового бизнеса в этой категории сводится к тому, что бюджеты на любые мероприятия, несвязанные с основной деятельностью, в том числе продажу ограничены. Директор предприятия часто является собственником, поэтому соизмеряет все расходы более тщательно.
Нужно понимать, что продажа бизнеса всегда сопряжена с затратами на его продажу. К сожалению малому бизнесу дополнительные расходы не всегда по карману.
Стратегия продажи небольшого бизнеса кардинально отличается от продажи бизнес-гигантов.
Согласно существующих данных Росстата, доля малого и среднего бизнеса в экономике России (ВВП) составляет порядка 21%. Государство проводит мероприятия по поддержке малого и среднего бизнеса и ставит планы по увеличению доли малого и среднего бизнеса в ВВП.
В тоже время иногда возникает потребность продать готовый существующий бизнес как по личной причине, так и в связи с убыточной деятельностью.
Предлагаем Вам 3 стратегии при продаже малого или микробизнеса. Комбинируя их и совмещая можно добиться лучших результатов.
Допущения к расчетам
Так как мы говорим про небольшой бизнес, то предположим, что цена продажи бизнеса 300 000 руб.
Необходимо понимать, что бизнес по околорыночной цене редко продается за 1 месяц. Следует быть готовым, что продавать придется относительно долго.
Предполагаем, что наш бизнес может быть продан примерно за полгода, поэтому совокупные расходы будем рассчитывать на 180 дней.
Продажа бизнеса. Стратегия №1 (когда не срочно)
Размещаем объявления о продаже бизнеса на одной из популярных досок объявлений Avito, ждем отклика на объявление. В качестве эксперимента можно приобрести продвижение, предлагаемое площадкой и посмотреть на результат.
Расходы
На июль 2021 размещение на 30 дней в Москве в категории «Готовый бизнес» стоит 719 рублей. Это стоимость без услуг дополнительного продвижения. Услуги по дополнительному продвижению начинаются от 960 руб. за 7 дней.
При данной стратегии наши расходы за 180 дней составят:
719 руб. * 6 месяцев + 960 руб. (купим единовременно самый дешевый пакет дополнительного продвижения) = 5274 руб.
Чтобы покрыть свои издержки на продажу необходимо увеличивать цену бизнеса на вышеуказанную цифру. Или смириться с тем, что чистый доход от продажи бизнеса следует уменьшить на сумму расходов.
Доход от продажи
Доход от продажи бизнеса за вычетом расходов на его продажу составит:
300 000 руб. — 5 274 руб. = 294 726 руб.
Продажа бизнеса. Стратегия №2 (когда срочно)
Когда бизнес нужно продать срочно, важно чтобы как можно больше людей узнали о вашем предложении. В данном случае размещать свое объявление необходимо в разных информационных источниках (интернет, газеты, радио, баннеры, ТВ реклама и т.д.). Некоторые маркетологи считают, что оффлайн реклама сейчас не так эффективна как интернет. Но продавая небольшой бизнес следует понимать кто ваш потенциальный покупатель и после этого выбирать рекламные площадки. Перечень рекламных площадок зависит от вашего бюджета, но для небольшого бизнеса, вероятно, ограничится 2-3 платными площадками. Также можно обратиться к брокерам у которых есть контакты нескольких активных инвесторов.
В случае продажи бизнеса через брокера, процент от сделки вы заплатите брокеру. К тому же инвестор, который в срочном порядке будет покупать ваш бизнес вероятно предложит вам цену ниже околорыночной.
Определим бюджет на размещение вашего предложения в 20 000 рублей. Также разместим объявление на бесплатных и условно-бесплатных досках объявлений. Например, Biznes.Sale не берет денег за первичное размещение объявления на 365 дней в категории «Готовый бизнес».
Предположим, что услуги брокера составят 10% от сделки, а инвестор в срочном порядке выкупит бизнес с дисконтом 20%.
Расходы
При данной стратегии наши расходы за 180 дней составят:
Цена продажи с дисконтом 20%: 300 000 — (300 000 *20%) = 240 000 руб.
Размещение объявлений: 20 000 руб.
Услуги брокера: 240 000 руб. *10% = 24 000 руб.
Доход от продажи
Итого доход от продажи бизнеса за вычетом расходов составит:
240 000 руб.- 20 000 руб. -24 000 руб. = 196 000 руб.
Чистый доход получается существенно меньше запланированной околорыночной цены. Но когда нужно «Срочно», то вполне может подойти.
Продажа бизнеса. Стратегия №3 (минимизация расходов, максимизация доходов)
Если начинающий или небольшой бизнес не позволяет нести какие-либо дополнительные издержки на его продажу, остается самостоятельно искать покупателя. Встает вопрос, где и как его искать без вложений? Рассмотрим как продавать бизнес без существенных финансовых вложений.
Наши рекомендации
Размещаем базовое(основное) объявление с фотографиями на одной из бесплатных или условно-бесплатных досок объявлений.
Регистрируемся на форумах вашего города и соц. сетях, пишем о своем предложении на тематических страницах. Указываем предмет продажи и ссылку на объявление, где уже все красиво оформлено и есть фотографии.
Если у Вас есть автомобиль — делаем выклейку на заднее стекло автомобиля с телефоном. Там же размещаем QR-код, где зашифрована ссылка на ваше объявление в Интернете. При наведении фотокамеры смартфона на QR-код, откроется ваше объявление на сайте доски объявлений. Современные телефоны поддерживают такую функцию.
Размещение объявлений у подъездов, по опыту, не дает большого отклика. Объявление обычно там долго не задерживается- его либо срывают, либо заклеивают другим. Но если решите его размещать, предлагаем указать QR-код.
Для публикации базового (основного) объявления рекомендуем Biznes.Sale. Объявление можно разместить сразу на длительный срок в 365 дней. Размещение бесплатно для категории «Готовый бизнес», а также можно получить QR-код прямо на странице вашего объявления. К тому же тематическая доска объявлений вызовет больше доверия вашему предложению, чем универсальная.
Мы рассмотрели несколько стратегий продажи небольшого бизнеса. Если вы еще знаете действенные способы продажи бизнеса, обязательно напишите Нам.
Нашли ошибку в тексте или не работает ссылка– сообщите нам:
E-mail: info@biznes-sale.ru
